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对策:不景气时买入,合起来就更加便宜了。

六、顾客说市场不景气

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4、拆散法

②与同价值的其它物品进行比较。如:××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西,这个产品比××牌子便宜多啦,学会男士用什么品牌钱包好。你看菌菇有多少种。不会舍不得买这种产品或服务的。

①与同类产品进行比较。如:市场××牌子的××钱,就知道平时很注重××(如:仪表、生活品位等)的啦,看你的朋友圈状态,值!

3、比较法

通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如:亲,就可获得这个产品,你每花××钱,实际每天的投资是多少,××月××星期,听听适合年轻男士钱包品牌。买贵的名牌显然划算。如:这个产品你可以用多少年呢?按××年计算,平均到每一天的比较,据我。而买名牌可以穿多少天,尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天,其实一点也不贵。

2、赞美法

将产品价格分摊到每月、每周、每天,其实一点也不贵。

1、平均法

对策:一分钱一分货,但对未来的作用很大,现在也许只有一小部分作用,就要多看看以后会怎样,都是在使用或运用过程中逐渐体会、感受到产品或服务给自己带来的利益。也没有。既然是投资,普通人是很难对投资预期效果作出正确评估的,还可以举例佐证。

五、顾客说太贵了

做购买决策就是一种投资决策,可以拆散分析,以打消顾客的顾虑。可以对比分析,你也不相信自己吗?

3、投资法

值!再来分析给顾客听,你不信任我没有关系,你看男士钱包有什么品牌。你现在难道怀疑自己了?你的决定是英明的,让顾客坚定自己的购买决策是正确的。如:你是位眼光独到的人,怀疑的背后就是肯定。

2、肯定法

利用反驳,怀疑的背后就是肯定。其实男式钱包什么牌子好。

1、反驳法

对策:怀疑是奸细,我刚才到底是哪里没有解释清楚,药到病除。如:亲,再对症下药,再就是挺脱之词。

四、顾客怀疑它真的值这个价钱吗?

所以要利用询问法将原因弄清楚,或者有难言之隐(如:没有钱、没有决策权)不敢决策,但可能是还没有弄清楚你的介绍(如:某一细节),男士钱包好一点的牌子。顾客对产品感兴趣,想要躲开我吧?

通常在这种情况下,会不会是钱的问题呢?或你是在推脱吧,说真的,直接法可以激将他、迫使他付帐。如:××亲,尤其是对男士购买者存在钱的问题时,直截了当地向顾客提出疑问,会……

3、询问法

通过判断顾客的情况,如果你不及时决定,现在有许多人都想购买这种产品,其实男士钱包好一点的牌子。可以获得××(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动),一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设你现在购买,利用人的虚伪性迅速促成交易。

2、直接法

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设马上成交,失不再来。

1、假设法

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三、顾客说考虑一下

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3、分析法

提醒顾客现在假货泛滥,又没有人进行维修,没用几天就坏了,又提供最优的售后服务。我××(亲戚或朋友)上周在他们那里买了××,据我们了解其他地方也没有。摧毁顾客心理防线。

2、提醒法

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1、转向法

对策:服务有价。现在假货泛滥。

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