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5分钟卖出15000支口红月入六位数!这些女性是怎

  OMG!这也太好看了吧!买它!如果你没有听说过这些口号式的叫卖,那说明你out了。这几句话对于常在淘宝看直播的人来说,仿佛自带BGM,见字如听声。

  这是“口红一哥”李佳琦的口头禅。在他的激情吆喝下,众多消费者都忍不住打开钱包,开启买买买模式,大家的钱包仿佛被“魔鬼”控制了一般.....

  李佳琦每天在上海的直播间里卖口红,试色、评价、鼓动下单...一气呵成。他创造了5分钟卖出15000支口红,10秒卖出10000支洗面奶的销售奇迹。

  去年双十一,马云挑战李佳琦直播卖口红,最终马云以失败而告终,和李佳琦比带货能力,马爸爸也只能甘拜下风。

  而在网络的另一头,有一群消费者,正激动地看着他的直播,准备直接下单购买。淘宝直播用户画像显示,这些观众的年龄在25~35岁之间,70%以上是女性。

  另据数据统计,一年内,类似李佳琦这样的主播通过淘宝分享了近30亿的佣金收入。所以...那些看直播的人究竟消费了多少钱啊!

  而相比网红销售的红火,曾经被捧上天的国际大牌们却逐渐被拉下神坛。不屑奢侈品去买便宜货,发生了什么?

  记者觉得有必要注释一下,这些动物是单价不到50元的国产眼影盘的名字,由于李佳琦等网红的推广,该产品一经推出,就造成了秒杀断货的盛况。

  而就在半年前,这个微信群里的成员还在讨论如何代购大牌包包,现如今却开始分享直播抢购心得,只买大牌已然成了落伍观念。

  女白领小Z在李佳琦的直播中购买了口红、健康食品、零食、辣椒酱等等,还被种草了国产美妆品牌,2个月不到的时间消费了8000多元。

  “我本身就是产品经理,李佳琦介绍产品的时候很客观、专业,他可以把产品的优缺点分析得很到位,从来不是一味吹捧,让人有信服感。这种专业度很吸引我,颜值倒是其次了。”

  “他什么都卖,奢侈品挂的是官网链接,买着放心;没听说过的小品牌便宜好用,买过一次觉得不错就会买第二次。事实证明他是个良心主播。”小Z这样跟小观说。

  小观也好奇看了看李佳琦的直播,发现他的直播推荐了很多不知名品牌,的确有着“扫盲”的作用。在他的叫卖声和独家优惠下,小观也有了下单的冲动。

  曾几何时,小观也想通过买大牌获得一定的身份认同感,而看了他的试用试吃后,那些虚荣在小品牌物美价廉的冲击下竟荡然无存。

  除却男性试口红——这种差异化竞争的巧思,主播的专业、商品的优良品质,再加上现在消费者逐渐淡漠的品牌意识及崇尚个性的消费观,让李佳琦式的主播有了“掏空”各位钱包的机会。

  李佳琦曾经是一位化妆品专柜的销售,过去月收入6000的他,目前月收入已高达六位数。如今,他不仅开设了佳琦全球严选淘宝店,还创办个人品牌。

  张大奕同款漫威T恤,张大奕同款网红小西装…她店铺里满是她穿着商品的模特照。去年双十一,她的一场直播,店铺整体销售额28分钟内破亿,多数人望尘莫及。

  她的微博认证写着“如涵控股CMO”,就在4月3日,如涵控股在美国纳斯达克上市。作为“网红第一股”,这本该让人振奋的消息,却并未收获网友友善的评价。

  不难看出,张大奕的品牌卖的东西是所谓的“平替”,也就是奢侈品的平价替代品。有人认为这就是抄袭,对此嗤之以鼻,但更多的消费者却趋之若鹜。

  “衣服和包不一样,需要常换常新,都买大牌肯定会破产,要保持时尚度,当然去找平价的替代品。对于质量我没有任何期待,她家的价格放在那里。”刚从大学毕业的小W这样对小观说。

  “大E妈超棒!公司都上市了,真替她开心啊” “线上购物不能试穿,模特就是参照对象。看张大奕这样的美女穿得好看,会让我觉得自己穿上她那件衣服也能变那么美。她的美貌说服了我。”

  在微博上“张大奕买家秀”的超话常年位居时尚美妆榜的前十,与其说买家们在这个超话分享着购物的乐趣,不如说是粉丝对这个漂亮模特的个人追捧和模仿。

  当不知道自己适合穿什么的时候,模仿网红的穿搭是种捷径。资深班花小D的经历正好验证了这种作用。

  大学毕业后,小D就有意无意地在各大社交平台上分享健身经验,逐之增长的是她的粉丝数。现在她签约MCN(Multi-Channel Network)公司,工作之余接些推广,目前也能算是个小网红。

  “张大奕通过模特的身份,在社交媒体分享穿搭经验,向网友传输自己的审美,进而影响了粉丝的购买行为。再加上MCN公司的一系列运作,平模变身网红,流量就能变现。”小D觉得张大奕的运作方式和自己很像。

  对于只追求款式不在意品牌的人群来说,买网红同款也绝对算是潮流之选。不过,小观觉得,买家秀和卖家秀总有着不可逾越的鸿沟……

  能干冷静的朱女士在37岁高龄突然成了追星族,她粉上了一位与她同姓的男明星——朱一龙,自此开始了为其炒销量之路。从几块钱的的饮料到好几千的美容仪,只要是朱一龙代言的,她全部购入,吃不光用不掉的就成了好友们的福利。

  朱一龙当上了萧邦品牌大使后,微博上出现了相关的晒单图。晒单是网友购买商品的证据,也是粉籍的证明,她们把晒单图通过社交媒体发布出来,是为了让商家看到自家偶像的商业价值。

  为偶像去购买价值好几万的手表,普通人可能觉得有些不可思议,而对于粉丝来说,这只是应该做的应援项目。果然,在粉丝的努力下,朱一龙进入了“最具商业价值明星”排行榜。

  买代言、买杂志、做数据、做应援…在粉丝心目中,明星的前途≈粉丝的钱包,有粉丝、有票房、有销量,我们家宝宝才能有资源。没有资源也没事,我为明星应援,就是想对你好而已。

  这个购物需求和粉丝个人需求一点关系都没有。小观觉得,这跟鸡血妈培养娃有着异曲同工之妙,只想付出不求回报,满满的都是爱啊~

  直播销售、网红爆款、明星带货这些新的销售模式,是不是让你在购物的时候有了更强的代入感,在“买它!”的诱惑下,你抵抗住了吗?